13.08.2018
На сегодняшний день, телематика стала широко распространенным запросом покупателя при выборе коммерческого транспорта. При этом, система мониторинга от производителя на коммерческой технике встречается не часто, а та что есть, не всегда подходит под потребности клиента. И покупателю приходится в одном месте заказывать основную часть машины, в другом — комплектующие к ней, а в третьем и четвертом — необходимые услуги.
Но, согласитесь, удобнее же получать комплексное решение своей задачи из одних рук, а не собирать машину по частям?
Мы стремимся предоставить максимально качественный сервис для клиентов, поэтому регулярно пополняем ряды наших партнеров, вместе с которыми “даем для клиентов больше”.
В данной статье расскажем Вам о 2-х новых партнерских проектах и решениях, которые, были разработаны нами индивидуально под разные специфики бизнеса.
Решение для Техкомплекта
Около месяца назад мы начали наше сотрудничество с киевской компанией Техкомплект. Данное предприятие осуществляет разработку, выпуск, продажу, обслуживание и ремонт спецтехники и автогидроподъемников. Нас очень заинтересовало данное направление и мы увидели, что вместе с Техкомплектом мы можем предложить для клиентов действительно востребованные и полезные услуги.
С нашей стороны, это уникальные IT решения, адаптированные под разные бизнесы.
Главная суть в том, что раньше, покупая спецтехнику, клиент получал просто машину — сейчас же, у него есть возможность получить оборудование, укомплектованное системой мониторинга, которое поможет предприятию работать эффективнее. Учитывая потребности клиента, мы подбираем необходимые услуги и разрабатываем комплексное решение. Это может быть как универсальное предложение, так и специализированное или индивидуальное. Для стандартного запроса может быть достаточно контроля местоположения и расхода топлива, а для узконаправленной техники, нужно “копать глубже”, устанавливать другую аппаратную часть и настраивать ПО под другие потребности — все это определенно наша стихия.
К слову, подобное сотрудничество уже начало давать свои плоды и первый клиент — компания Киевтрансгаз уже получила 5 единиц транспорта с предустановленным GPS оборудованием от UMT.
Партнерство с Интеркорготрак
Еще один интересный проект совсем недавно мы запустили с компанией Интеркарготрак, одним из флагманов в сфере производства рефрижераторных фургонов на шасси грузовых автомобилей. Наше партнерство заключается в подключении телематики на продукцию “Интеркарготрак”. Таким образом, у клиента есть возможность приобрести комплексное решение из одних рук. При этом, мы создали не просто типовое предложение: вместе с рефрижераторным фургоном, Вы получаете: контроль температурного режима, контроль режима работы холодильной установки, контроль местоположения, контроль открытия дверей. Кроме этого, в кузовах с рефрижераторной установкой, электрическая проводка для температурных датчиков спрятана в короб, который монтируется при сборке фургона. Данное решение было согласовано инженерами обеих компаний для повышения безопасности, надежности и улучшения эстетического вида установки.
Такие партнерские решения имеют массу плюсов: как для клиентов, так и для партнеров. Выделим самые явные:
Какие плюсы для клиентов:
1. клиент получает комплексное решение из одних рук
2.в случае установки партнерского сервиса и оборудования — на технику сохраняется гарантия
3.доп.сервис предоставляет надежная компания
4.экономия времени на поиск поставщика доп.сервиса и транспортировку техники к месту монтажа оборудования
5.все технические нюансы заранее согласованы специалистами из разных сфер
6. есть возможность приобрести машину с предустановленной системой мониторинга
Плюсы для партнера:
1.появляется значимое конкурентное преимущество: предложение востребованной опции
2.возможность увеличить продажи
3.инструмент для удержания клиента на сервисе и дальнейшая аналитика эксплуатации техники
4.экспертная поддержка
Ни для кого не секрет, что партнерство — это правильный способ развития бизнеса, это новые решения, более крупные проекты. В нашем случае, телематика уже становится необходимостью для клиента, который покупает коммерческий транспорт, поэтому двигаться в направлении комплексного предложения однозначно нужно! Мы видим в этом хорошие перспективы и нацелены и в дальнейшем развивать нашу партнерскую сеть. Если у Вас есть идеи чем мы можем быть полезны друг другу- пишите на почту sales@umt.ua
Будем рады новому надежному и успешному сотрудничеству.
